Умение налаживать полезные знакомства называют английским словом «нетворкинг». В отличие от случайных знакомств, нетворкинг — это искусство заводить деловые связи целенаправленно.

Для начала определитесь, кто вам нужен, потом — где искать этих людей, далее — чем вы можете быть им полезны.

Если вы решили усилить свои профессиональные связи, обратите внимание на практико-ориентированные мероприятия, которые построены вокруг командной работы — различные кейс-чемпионаты и хакатоны. Здесь можно не только познакомиться с интересными людьми, но и показать свои навыки в деле, а также посмотреть, на что способны другие.

Кроме того, вам стоит регулярно посещать отраслевые выставки, конференции, форумы, корпоративные вечеринки, курсы повышения квалификации и различные семинары.

При этом имейте ввиду, что хоть кофе-брейки на этих мероприятиях часто называют нетворкинг-сессиями, мало кто из организаторов действительно заботится, сколько полезных знакомств вы получите. В большинстве случаев это сугубо ваша ответственность. Поэтому на этапе подготовки к конференции, форуму или выставке ознакомьтесь с повесткой дня. Отметьте для себя особенно интересные выступления, а также людей, с которыми хотите познакомиться. Заранее продумайте темы, которые могут стать отправной точкой разговора во время перерыва, подготовьте вопросы, которые зададите докладчикам. Спрашивая, вы показываете свою заинтересованность и по-настоящему располагаете к себе.

Если вы задаете вопрос из зала, встаньте, представьтесь, назовите компанию, в которой работаете, после чего сформулируйте вопрос. Если задаете вопрос в перерыве, обязательно обратитесь к интересующему вас человеку по имени или по имени и отчеству, выслушайте ответ, после чего обменяйтесь визитками и немного расскажите о себе — чем вы занимаетесь и чем можете быть полезны.

На профессиональных конференциях и форумах старайтесь участвовать в дискуссиях — так вы сможете обратить на себя внимание авторитетных членов профессионального сообщества, с кем в другой ситуации вы вряд ли могли бы пообщаться.

Важно научиться производить хорошее первое впечатление. Про внешний вид мы не говорим, то, что встречают по одежке — безусловная аксиома. Подумайте, как интересно представить себя в паре предложений. Стоит отойти от сухих обобщенных формулировок, содержащих только должность и сферу деятельности. Лучше кратко описать, чем конкретно вы занимаетесь, например: «Меня зовут Наталья Дубинникова. Я — карьерный стратег, за 16 лет помогла трудоустроить боле 3000 профессионалов по всему миру».

Возьмите с собой визитки, на которые можно добавить QR-код, который при сканировании покажет ваши профили в соцсетях. Они, естественно, должны быть грамотно заполнены: качественные фото, информация об образовании и опыте, участие в тематических группах, связанных с работой. Кроме того, в соцсетях делайте репосты интересных в вашей сфере публикаций, делитесь мнением, сами пишите экспертные посты.

Получая визитки от новых знакомых, обязательно вносите их в личную электронную базу контактов — с указанием не только телефонов и должностей, но и дней рождения, круга профессиональных и личных интересов, чтобы иметь повод поддерживать связи, поздравляя с днями рождения, профессиональными праздниками, отмечая успехи и достижения.

Кстати, совсем не лишним будет на следующий день написать новому знакомому электронное письмо. В нем можно прислать какие-либо материалы, ссылки по теме вчерашнего разговора или просто выразить удовлетворенность состоявшимся знакомством. Оставлять «крючки» во время первого разговора и с их помощью напоминать о себе уже после встречи — секретный лайфхак успешных нетворкеров. Если вам ничего не приходит в голову, попросите разрешение сделать общее фото, чтобы после скинуть его в мессенджере.

* https://www.linkedin.com/pulse/new-survey-reveals-85-all-jobs-filled-via-networking-lou-adler Follow Lucy Newton on Twitter and join the mailing list